ストラテジック・セールス本部 藤井 洵 Jun Fujii

2019年新卒インタビューシリーズ!簡単な自己紹介をお願いします。

2019年4月新卒入社の藤井です。
ストラテジック・セールス本部において、営業を担当しています。
入社からこれまで、そしてこれからのことを少しお伝えします。

学生時代はどんな生活を送っていましたか?

大学時代はダブルダッチ漬けの毎日でした。
全くの未経験だったので、入学前にはまさかそんなに熱中するとは考えていなかったのですが、先輩方の生き生きとした表情に魅力を感じて入部した結果、楽しくて夢中になっていました。
在学中は、ほぼ毎日縄に触っていたように思います。縄を回す人、飛ぶ人、その前後の人、みんなが互いを気遣い協力することに楽しみを感じていました。
体力はもちろんですが、コミュニケーション能力というか、人を思いやる気持ちも必要なので、心身共に成長できた学生生活でした。
また、部活内で何でも打ち明けられる最高の友人に出会えたこと、生活の一部として今でもダブルダッチに関われていることを幸せに思います。

イデア・レコードとの出会い。決め手になったのは何ですか?

それまでのアルバイトの経験から、知識や能力を付けることで組織がよくなっていくことにやりがいを感じていたので、「自身の成長」を軸に就職活動を行いました。
いろいろな情報収集をするなかで、企業理念や3つのマインド・6つの約束が心に響いたこととがイデア・レコードに入りたいと思った大きな理由です。

選考段階において、他の企業と比べて面接の回数が多かったことは、とても印象に残っています。
人事の方だけでなく、会社の中心にいる役員の方や社長とも面接の機会をいただけたことで、入社前からどのような考え方を持った人達が会社を引っ張っているのかを、深く理解することができました。
そのおかげで、選考が進むにつれ私がイデア・レコードに興味を持った理念やビジョンをしっかり業務に落とし込んで実践されている先輩方とともに、真摯にお客様の課題に向き合い、自信・組織の成長に繋げていきたいと感じました。

また、内定をいただいだ際、人事の方に「大学生のうちはやりたいことをやりきって!」という言葉をいただいたので、自分の好きなダブルダッチや旅行など、大学生活を思いっきり楽しみました。

入社してから、会社ではどのように過ごされていますか?

4月にストラテジック・セールス本部に配属され、イデア・レコードの営業を担当しているのですが、会社のサービス・商材をお客様に導入していただくためのきっかけとなる重要な業務なので、目の前のことまずは会社のビジョンをしっかりと理解し、事業コンセプトや思い、サービス内容を自分の言葉で伝えられるように諸先輩方に教えていただきながら過ごして来ました。
最初は電話のかけ方やかける前の準備、アポ取りの方法など教えていただきながら、上司や先輩の訪問に同行していましたが、3か月目ぐらいから、アポ取りから訪問、提案、社内への共有、制作部門への依頼と受注後のコミュニケーションなど一連の流れがひととおり身について、受注につなげることができました!

仕事において、大変なことや楽しいこと、この先の目標をおしえてください。

営業として、自分の中では理解していると思っていても、いざお客様に説明してみるとうまく伝わらないことがあり、言葉の選び方や伝え方に難しさを感じます。
ロープレなどで自分の言葉で伝える練習を重ねてアウトプットを大切にしたいと思います。

そういった練習も含め、自分に知識が増え、それを上手く言葉にできた時に喜びを感じます。
イデア・レコードをご存じないお客様に対してサービスをご案内する際、まずはお客様が抱えていらっしゃる事業課題や悩みを伺うのですが、それらをの課題がまさにイデアが掲げるお客様の課題であり、事業展開の背景と合致すると、・レコー説明に力が入ります。
その思いがお客様に伝わり、共感していただると、とても嬉しいです。

また、自分でアポを取り、初めて受注までつながったときは、達成感を味わえました。
もちろん先輩がたくさんサポートしてくださったからこそ、受注できたのですが、初めてのテレアポで正解が分からないなか、自分の行動が結果に繋がり、自身を持つことができました。
今はまだまだ周囲の方々の力を借りながらの日々なので、自分のアポを1人で受注・導入・運用へと安定して繋げられるようにしたいです!

最後に、応募を考えている方へイデア・レコードの魅力を教えてください。

イデアに入社して、尊敬できる先輩に出会えたことはとても素敵なことだと思っています。
仕事の進め方やお客様とのコミュニケーションなど、純粋にこういう振る舞いって素敵だなと感じることがあります。
私も将来は後輩のロールモデルになれるように成長したいと思います。

実際入社して生活してみないと分からないことや新たな発見がたくさんあります。
辛いこと、大変なことも楽しさに変えて、一緒に切磋琢磨し合えたらと思います!待ってます!

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